Cuánto cobrar por una clase o taller: la cuenta completa

El método vale más que la cifra, porque el precio correcto depende de tu ciudad y de tu capacidad. Calcula primero el suelo: material, tu hora de trabajo y la parte del alquiler que le toca a esa sesión, todo dividido entre las plazas que caben. Por debajo de ahí pierdes dinero aunque llenes. Mira después el techo, que no lo marcan otros talleres sino las cosas con las que compites por el mismo sábado por la tarde: una cena, una entrada de cine, una escapada.

Y decide dentro de esa horquilla. Para que veas la aritmética con números concretos: en el ejemplo de esta guía, un taller de dos horas con ocho plazas a 35 euros genera 280 euros, o sea 140 euros por hora de clase. Ese es el número que hay que comparar con lo que te cuesta cada hora de gestión.

La cuenta es la misma que en cerámica, con dos diferencias que sí cambian el número. La primera, el material: en pintura lo pone muchas veces el alumno, o al menos parte, así que el suelo de coste baja y con él puede bajar el precio. La segunda, el formato: la pintura tira más a la clase que se repite —niveles, plaza fija, cuota mensual— que al taller suelto de un sábado, y una cuota se compara con otras cuotas, no con una actividad de ocio.

Eso pone un techo más bajo por sesión pero un ingreso más previsible al mes. Calcula el suelo igual: material que pones tú, tu hora y la parte del alquiler, entre las plazas. Y si vendes cuota, mira lo que gana un alumno que se queda un curso entero, no lo que deja una clase.

No hay una tarifa de referencia publicada, y quien te dé una cifra nacional se la está inventando: el precio de una clase depende de la ciudad, de si es suelta o de curso, de si el material va incluido y de cuántas plazas caben.

Lo que sí puedes hacer, y cuesta una tarde, es tu propio sondeo: busca cinco o seis talleres de tu zona que den clase de verdad, apunta lo que cobran por una sesión suelta, lo que cobran por un curso de varias semanas y si el barro y la cocción van dentro del precio. Esa tabla es tu techo real, y vale mil veces más que una media nacional. Hazla antes de fijar tus precios y repítela una vez al año, porque el mercado se mueve y el tuyo con él.

No hay tarifa universal, pero sí un método que evita ponerlo a ojo. Calcula primero el suelo: material, tu hora de trabajo y la parte del alquiler que le toca a esa sesión, todo dividido entre las plazas. Ese es el precio por debajo del cual pierdes dinero aunque llenes. Mira después el techo, que no lo marcan otros talleres sino las experiencias con las que compites por el mismo sábado: una cena, una entrada, una escapada.

Y decide dentro de esa horquilla mirando tu capacidad, no la del vecino. En el ejemplo de la guía, una clase de dos horas con ocho plazas a 35 euros genera 280 euros, o sea 140 euros por hora de clase. Ese número, 140 euros por hora de clase, es el que hay que comparar con lo que te cuesta cada hora que pasas gestionando en vez de dando clase.

Uno moderado, no un regalo. Quien paga diez clases por adelantado te está dando liquidez hoy y recurrencia durante meses, y eso vale un descuento, pero mucho menos de lo que se suele hacer. La referencia es la clase suelta, y el descuento sobre ella tiene que seguir dejando margen por sesión. Un descuento demasiado grande convierte a tus mejores alumnos en los que menos te pagan por sesión, que es justo al revés.

Y hay una condición que no se puede saltar: la caducidad, escrita desde el primer día y visible al comprar. Sin ella el bono deja de ser una venta y se convierte en una deuda de trabajo eterna, con gente que aparece dos años después con cuatro sesiones pendientes a un precio que ya no existe. Con caducidad escrita y aviso automático antes de que venza, el problema no llega a nacer y además recuperas al alumno que se había despistado.

Con calendario y por escrito, que es lo contrario de cómo se hace casi siempre. Avisa con un ciclo entero de antelación: si cobras por meses, un mes; si trabajas por trimestres, un trimestre. Respeta lo que ya está comprado, de modo que los bonos vigentes se consumen al precio antiguo hasta que caduquen, y dilo explícitamente, porque es la duda que todo el mundo tiene y casi nadie pregunta.

Cuenta la subida en términos de lo que reciben —más horas de horno, un profesor más, mejor material— y no de lo que a ti te cuesta, que a tu alumno no le resuelve nada. Y si vas a hacer excepciones con alguien, que estén decididas y escritas antes, no negociadas en el pasillo el día que alguien se queja, porque eso acaba en tarifas distintas para gente de la misma clase.