Quant cobrar per una classe o taller: el càlcul complet
El terra, el sostre i la capacitat: com posar preu sense drames, amb la lògica del descompte en bons i com apujar tarifes sense perdre alumnes.
Equipo Aforo
De l’ofici ·
En poques paraules
Terra, sostre i capacitat: el càlcul sencer amb les seves xifres.
Posar preu a una classe és un càlcul amb tres números. El terra és el que costa fer la sessió dividit entre les places.
Aquí hi entren el material que es consumeix, la part proporcional de lloguer i subministraments d’aquelles dues hores i la teva hora de feina.
Aquesta hora es compta al preu que pagaries a un professor contractat.
El sostre és el que la teva zona ja accepta, tenint en compte experiències comparables (altres tallers, tastos, plans de dissabte) i no el preu del gimnàs.
La capacitat és el que genera la teva hora. Vuit places a 35 euros en una classe de dues hores són 280 euros, és a dir, 140 euros per hora de classe.
El descompte del bo és el preu del compromís, i sempre amb caducitat escrita.
Les pujades s’avisen amb un cicle sencer d’antelació i respecten el que ja s’ha comprat. I es cobra en reservar.
Posar preu a una classe és incòmode perquè sembla que et poses preu a tu. La manera de treure-li el drama és convertir-ho en un càlcul amb tres números.
Són el terra (el que et costa), el sostre (el que la teva zona accepta) i la capacitat (el que pot generar la teva hora). Anem un per un.
El terra: el que costa fer la classe
Suma el que es gasta cada sessió i divideix-ho entre les places. Hi entren el material que es consumeix (fang, esmalts, llenços) i la part proporcional del lloguer i dels subministraments d’aquelles dues hores.
També hi entra, i és el que tothom oblida, la teva hora de feina, comptada al preu que pagaries a un professor contractat. Aquest és el teu cost per plaça. Cobrar per sota d’aquí és pagar tu per ensenyar.
El sostre: el que la teva zona ja accepta
Mira el que costen les experiències comparables a la teva ciutat (altres tallers, tastos, escapades de cap de setmana) i on et vols col·locar.
No cal ser el més barat: una classe de ceràmica competeix amb «pla de dissabte», no amb el preu del gimnàs.
El que sí que cal és que el preu expliqui el que inclou: material, cocció, la peça que t’emportes.
La capacitat: la teva hora val el que genera
Vuit places a 35 € en una classe de dues hores són 280 €: la teva hora de classe «val» 140 € de capacitat.
Aquest número mana sobre tota la resta: cada hora que passes contestant WhatsApps o reclamant cobraments és una hora que no està disponible per generar-ho.
Pots calcular el teu (i el que et costa la gestió manual) amb la calculadora d’hores de gestió.
Bons i quotes: el descompte amb lògica
El descompte del bo és el preu del compromís. Qui paga deu classes per avançat et dona liquiditat i recurrència, i això val un descompte moderat, no un regal.
I sempre amb caducitat escrita, o el descompte d’avui es converteix en un deute etern (per què, a bons, quotes i els diners de qui no ve).
La quota mensual segueix la mateixa lògica: un preu una mica millor per plaça a canvi de la recurrència que paga el teu lloguer.
Apujar preus sense perdre alumnes
El preu s’apuja amb calendari i per escrit, no amb remordiments i en persona.
- Avisa amb un cicle sencer d’antelació (un mes de quota, un curs).
- Respecta el que ja s’ha comprat: els bons vigents es consumeixen al preu antic.
- Si vols premiar els de sempre, congela’ls la quota una temporada. És decisió teva i escrita, no una excepció negociada al passadís.
- No ho justifiquis amb els teus costos: explica-ho amb el que reben (materials, grups més petits, forn més freqüent).
Sigui quina sigui la teva tarifa, la regla final és d’ordre: que es cobri en reservar. Un preu perfecte que després s’ha de perseguir per Bizum és un mal preu.
Preguntes freqüents
Quant cobrar per un taller de 2 hores?
El mètode val més que la xifra, perquè el preu correcte depèn de la teva ciutat i de la teva capacitat.
Calcula primer el terra: material, la teva hora de feina i la part del lloguer que li toca a aquella sessió, tot dividit entre les places que hi caben.
Per sota d’aquí perds diners encara que omplis. Mira després el sostre, que no el marquen altres tallers sinó les coses amb què competeixes pel mateix dissabte a la tarda: un sopar, una entrada de cinema, una escapada.
I decideix dins d’aquesta forquilla. Perquè vegis l’aritmètica amb números concrets: en l’exemple d’aquesta guia, un taller de dues hores amb vuit places a 35 euros genera 280 euros, és a dir, 140 euros per hora de classe.
Aquest és el número que cal comparar amb el que et costa cada hora de gestió.
Quant cobrar per classes de pintura?
El càlcul és el mateix que en ceràmica, amb dues diferències que sí que canvien el número.
La primera, el material: en pintura sovint el porta l’alumne, o almenys una part, així que el terra de cost baixa i amb ell pot baixar el preu.
La segona, el format: la pintura tira més cap a la classe que es repeteix (nivells, plaça fixa, quota mensual) que cap al taller solt d’un dissabte, i una quota es compara amb altres quotes, no amb una activitat d’oci.
Això posa un sostre més baix per sessió però un ingrés més previsible al mes.
Calcula el terra igual: el material que poses tu, la teva hora i la part del lloguer, entre les places.
I si vens quotes, mira el que et deixa un alumne que es queda un curs sencer, no el que deixa una classe.
Quant costa una classe de ceràmica a Espanya?
No hi ha una tarifa de referència publicada, i qui et doni una xifra nacional se l’està inventant: el preu d’una classe depèn de la ciutat, de si és solta o de curs, de si el material hi està inclòs i de quantes places hi caben.
El que sí que pots fer, i costa una tarda, és el teu propi sondeig.
Busca cinc o sis tallers de la teva zona que facin classe de debò i apunta el que cobren per una sessió solta i per un curs de diverses setmanes.
Apunta també si el fang i la cocció van inclosos en el preu. Aquesta taula és el teu sostre real, i val mil vegades més que una mitjana nacional.
Fes-la abans de fixar els teus preus i repeteix-la un cop l’any, perquè el mercat es mou i el teu amb ell.
Quant cobrar per una classe de ceràmica o de pintura?
No hi ha tarifa universal, però sí un mètode que evita posar el preu a ull.
Calcula primer el terra: material, la teva hora de feina i la part del lloguer que li toca a aquella sessió, tot dividit entre les places.
Aquest és el preu per sota del qual perds diners encara que omplis.
Mira després el sostre, que no el marquen altres tallers sinó les experiències amb què competeixes pel mateix dissabte: un sopar, una entrada, una escapada.
I decideix dins d’aquesta forquilla mirant la teva capacitat, no la del veí.
En l’exemple de la guia, una classe de dues hores amb vuit places a 35 euros genera 280 euros, és a dir, 140 euros per hora de classe.
Aquest número, 140 euros per hora de classe, és el que cal comparar amb el que et costa cada hora que passes gestionant en lloc de fer classe.
Quin descompte ha de tenir un bo de classes?
Un de moderat, no un regal. Qui paga deu classes per avançat t’està donant liquiditat avui i recurrència durant mesos, i això val un descompte, però molt menys del que se sol fer.
La referència és la classe solta, i el descompte sobre aquesta ha de continuar deixant marge per sessió.
Un descompte massa gran converteix els teus millors alumnes en els que menys et paguen per sessió, que és just al revés.
I hi ha una condició que no es pot saltar: la caducitat, escrita des del primer dia i visible en comprar.
Sense ella el bo deixa de ser una venda i es converteix en un deute de feina etern, amb gent que apareix dos anys després amb quatre sessions pendents a un preu que ja no existeix.
Amb caducitat escrita i avís automàtic abans que venci, el problema no arriba a néixer i, a més, recuperes l’alumne que s’havia despistat.
Com apujar el preu de les classes sense perdre alumnes?
Amb calendari i per escrit, que és el contrari de com es fa gairebé sempre.
Avisa amb un cicle sencer d’antelació: si cobres per mesos, un mes; si treballes per trimestres, un trimestre.
Respecta el que ja està comprat, de manera que els bons vigents es consumeixen al preu antic fins que caduquin, i digues-ho explícitament, perquè és el dubte que tothom té i gairebé ningú no pregunta.
Explica la pujada en termes del que reben (més hores de forn, un professor més, millor material) i no del que a tu et costa, que al teu alumne no li resol res.
I si has de fer excepcions amb algú, que estiguin decidides i escrites abans, no negociades al passadís el dia que algú es queixa, perquè això acaba en tarifes diferents per a gent de la mateixa classe.
Vols veure-ho amb les teves classes a dins?
Una demo de 20 minuts amb el teu catàleg real, sense compromís i sense permanència.
Ens escrius i et responem en menys d'un dia laborable. Tingues en compte que Aforo funciona en castellà: el tauler, la teva pàgina de reserves i els correus que reben els teus alumnes.