Descuento por pronto pago: qué es y cuándo compensa
Un descuento por pronto pago es una rebaja para quien paga antes de lo que le tocaría. En la empresa clásica consiste en pagar una factura antes de su vencimiento. En un negocio de clases o cursos suele ser pagar un trimestre o un curso entero de una vez, o reservar antes de una fecha. El negocio renuncia a una parte del precio a cambio de tener el dinero antes y de asegurarse al cliente durante más tiempo. Para que compense, lo que se descuenta tiene que ser menos de lo que se ahorra: recibos que no hay que perseguir, menos impagos y menos bajas a mitad de curso. No hay una cifra correcta para todos, porque depende del margen de cada negocio. Lo que sí hay que decir siempre es hasta cuándo vale la oferta, sobre qué precio se aplica y qué pasa con lo pagado si el cliente se da de baja antes de terminar el período.
Un ejemplo con números
Un trimestre de 150 € con un 5 % de descuento se queda en 142,50 €. Renuncias a 7,50 € por alumno a cambio de cobrar tres meses de una vez y no perseguir dos recibos. Haz la cuenta con tus precios antes de decidir el porcentaje.
Pronto pago y early bird
En eventos y talleres se usa el término inglés early bird para lo mismo: un precio más bajo para quien reserva antes de una fecha. Sirve para llenar pronto y para saber con tiempo si la actividad sale adelante.